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从几十箱到单品销售过千万,一位女强人分享13年选品诀窍!

发表时间:2018-01-23 07:00 来源:贵港 6民族事务委员会

洪英糖业万客来商城原址

洪志英参加喔喔食品2017年新品发布会

参加喔喔食品培训会

回忆当年№■△,洪志英说:“之前与厂家合作习惯现款现货§●╃,对于先款后货仍然有些疑虑§┯◎┳。因此第一次打款只有20万元╀╂●,而且大部分是喔喔奶糖┲◇■■※。”后来的事实证明№╃┲,这些疑虑完全是多余的◎★◎╂。洪志英发现┲╀■◇,由于“喔喔”品牌本身的知名度§◎§,下游客户接受度极高╀§§,从一次只拿几袋货到几箱甚至几十箱、几百箱┯╃§,使得洪英糖业在开拓市场时事半功倍◆■。“我第一次感受到来自品牌的力量◆╂★。”洪志英表示╃┳┯★╀,喔喔产品品质稳定■●╀●,消费辨识度极高┲◆┲※,具有深厚的市场基础◇◆╃◇。牵手喔喔帮助洪英糖业在郑州糖果市场站稳了脚跟┲╂◎。

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对于洪英糖业有限公司(以下简称“洪英糖业”)总经理洪志英来说╀╀§,即将到来的狗年春节有着特殊意义:这不仅是公司从万客来大市场进驻百荣商贸城之后度过的第一个春节┯◇╀●◇,也标志着她和喔喔食品的合作迈入第十二个年头■△╂,整整一个轮回◎△。这位从河南长葛走出的糖果大商在接受采访时反复提及选对品牌的重要性◎■┳,从月销几十箱到单品销售突破千万大关★※╃№,对她影响最深、帮助最大的品牌※●╂,正是中国糖果行业翘楚——“喔喔”■№■●◎。

洪英糖业百荣商贸城新店

携手十二年╃┳╃,洪志英与喔喔的合作越来越默契┳§┯,后者的诚信也令她大加赞赏◎■◆╀┲。“不仅体现在承诺给予的费用支持、返利可以一次性核销发放┯◆┳△,也体现在严格遵守合同发货△╂。”洪志英说道╂┯◇,“及时兑现承诺●※╃,令我们更加踏实、安心;按照合同发货△△■,也大大降低了退换货的几率◇┳╃。其他厂家为了拉动销售╀╃◇,在发货时强行塞入一些动销情况不佳的产品┯◎●┳,但喔喔从未如此※◇┯§。”

机会终于来了!2007年△◆◇△╂,一位在喔喔工作的老乡了解到洪志英的发展情况§◇△,推荐她与喔喔合作●┳╃。经过反复考察╂※■★■,洪志英决定与这家具有三十多年历史的老牌企业合作╀╂◇※§。针对洪志英的实际情况╀△№◇,喔喔当时并未给出明确的销售任务◇◆╂,而是建议她先行进一批货试销※◆┲。

进入新千年之后★┲┯●,勤奋努力的洪志英在河南长葛食品圈已经小有名气╂┲№※◇。然而◆●┲,受制于人口数量和市场环境╂△№●┳,洪英糖业陷入发展瓶颈┳┲★┳╀。经过和爱人反复商量◎△■,2005年◆╂╂,洪志英一家来到郑州§╃◇,寻求更大的发展空间┯§╂◇◇。

前两年◇╃★┳,通过分销大量产品以及走访市场◆●§,洪志英发现郑州糖果市场在消费升级的带动下呈现良好趋势发展┲◆§,尤其是县乡市场┳╂№■,消费者对于一线品牌的需求越来越旺◎╃●╃。但是┳╂◎№,由于手中缺乏一线品牌支撑╃※△┯,洪志英始终感到放不开手脚§★§。

2008年╂■◆◆◇,软糖、水果糖、棒棒糖等新品相继上市№◎※╀,进一步扩充了洪英糖业的产品线┲╀№╂。更重要的是◎△◆,两款礼盒产品推出◎╀◎,使洪英糖业在2009年迎来了真正意义上的大单品:108g糖果礼袋与454g糖果礼盒№★◇┳。它们不仅内容物丰富╂■◎┲■,包含奶糖、软糖、水果糖§╃※,而且包装喜庆、精美№№┲┯,恰好满足了河南地区年节送礼需求★◎╀┳●。

但是洪志英不仅扛了下来┳┳,还收获了与一线品牌合作的机会┯◆。

与其他VIP经销商一起出国旅游

诚信为本福利多※┲※,精诚合作谱新篇

目前◎┳§,在喔喔的帮助下┲┯№,洪英糖业的销售网点已经拓展到全河南省△№,喔喔产品销售额超过千万●╃★╀,比2016年增长近20%◇╂╂。今年1月中旬●◆№╃┲,洪英糖业正式迁入郑州百荣商贸城┲╀■◇,并开设两家全新门店§◎§,其中一家门店面积近200平米╀§§,为客户提供产品展示、推介、采购等全方位服务┯╃§,开启公司发展全新篇章┯┳╀┯●。

打开市场大门之后╃★◆△●,洪志英迅速布局县乡市场┲●,针对一些客户进货较为零散的情况┯№╂№,她与一些物流公司达成合作■●№,充分整合资源◆╃●┲,不仅充分满足客户需求╀◇┲,而且大大降低自身运营成本┲╂┯。

挖掘需求潜力现┯★§,打造礼包大单品

机缘巧合结喔喔◎┳┯┲,品牌带动终扎根

完成对郑州周边市场初步渗透之后■■※,洪英糖业销售额稳定上升●╀◆◇。洪志英认为◎★◎╂,这离不开喔喔产品的四大优势:“一是产品品质稳定◆■,口感也是同类产品中的佼佼者;二是价格稳定◆╂★,代理喔喔这么久◇◆╃◇,从来没有出现过乱价情况;三是产品结构稳定┲╂◎,每年都有主推产品◎△,而且供货稳定■№■●◎,从未断货;最后是人员稳定◎■◆╀┲,每周喔喔郑州办事处的业务经理都要和我们进行两次面对面沟通△╂,讨论市场销售情况◇┳╃,制定下一阶段的销售策略╀★╃。”

据洪志英介绍※◇┯§,为了增强凝聚力●┳╃,加强厂商交流╀╂◇※§,喔喔每年组织两次经销商大会※◆┲,聘请国内一流讲师为经销商培训╂┲№※◇,内容涉及市场营销、门店管理、库存管理等┳┲★┳╀,令大家受益匪浅┯┯┳。同时┯§╂◇◇,对于VIP客户◎╃●╃,喔喔提供免费出国旅游福利§★§,日本、越南、新西兰、塞班岛都留下了他们的足迹№◇§★。

洪志英透露┲╀№╂,这两款产品打破了糖果只能在婚庆、年节销售的局限性№★◇┳,也成为消费者日常送礼、休闲、旅行购买的首选★§┯№。一方面★◎╀┳●,整袋、整盒购买带动了喔喔整体销量突飞猛进;另一方面┯◆,由于利润空间设计合理◇╂╂,从厂家到经销商再到终端都能享受足够的利润┯┳╀┯●,为产品持续畅销打了基础╂╀★■。目前┲╂┯,两款产品年销售额已逼近400万元大关◆■※。

万事开头难◆※。对于初来乍到的洪志英来说●╀◆◇,打开这片强手如云的市场绝非易事┲◎§。缺乏基础的洪志英并未急于求成╀★╃,而是耐心观察市场、寻找机会┯┯┳,她甚至打定主意№◇§★,“前三年可以不赚钱★§┯№,只要不赔钱╂╀★■,怎么干都行”◇┲╂。话虽如此◆■※,潜心蛰伏不仅需要超乎常人的耐心◆※,还要肩负着巨大的压力◎№№★。

2017年┲◎§,喔喔食品吹响全面进军休闲食品行业的号角◇┲╂,推出多款烘焙新品◎№№★,大力拓展商超、便利店、特通等渠道╃。同时╃,喔喔更换了全新的品牌形象╀№,以更加年轻化的姿态拥抱新生代消费群体╀№。洪志英认为△,经过这次改革◆◎※,喔喔将在全国市场取得更大突破△。“合作十二年以来★◆△,喔喔始终保持稳步上升节奏●┲,我对喔喔未来充满信心!”

初来乍到中原地┳┯№,潜心蛰伏三春秋

来源 | 食品板

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